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我在桂林做采購員，想知道采購談價技巧有哪些？
13*******29 2022-08-14 3個回答 740人關(guān)注
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19*******70 2022-08-14一名優(yōu)秀的采購員，必然是不能讓談判完全破裂的。因此，要懂得在適當(dāng)?shù)臅r候給對方讓一點(diǎn)步，留下協(xié)商的空間。對于供應(yīng)商，采購員可以先不斷地告訴對方自己已經(jīng)為他們做了什么，付出了很多，給供應(yīng)商心理施壓。如果實(shí)在談不攏，可以暫時終止談判，向供應(yīng)商透露別家的價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等信息，然后建議雙方各讓一步。接下來，采購員應(yīng)讓較小的步，例如我方將試著去向上級申請?jiān)黾?0%的訂貨數(shù)量，促使供應(yīng)商讓較大的步，例如采購價格降低0.1個百分點(diǎn)。這種附加價值的讓步，其實(shí)更能讓采購員處于較為有利的地位。 -
18*******28 2022-08-14砍價作為價格談判的第二環(huán)節(jié)，是最考驗(yàn)技巧的。首先，我們要了解供應(yīng)商心理——原則上高于成本價即可成交，最終區(qū)別于利潤的多少。鑒于我們在詢價之前已經(jīng)了解過市場的基本行情，對于產(chǎn)品的一個大致價格心中有數(shù)，所以我們可以先砍一個較低于市場價的價格來進(jìn)行試探，通過對方的態(tài)度、語氣等反饋判斷后續(xù)的談價環(huán)節(jié)是否能順利進(jìn)行。如果對方比較果決地拒絕此低價，我們可以適當(dāng)加價但周旋次數(shù)不可過多，要堅(jiān)定自己的立場，一兩次為宜，并咬死價格讓供應(yīng)商妥協(xié)。 -
13*******67 2022-08-14詢價作為采購價格談判的第一環(huán)節(jié)，也是整個談判過程中最重要的環(huán)節(jié)。在詢價前，采購員必須了解所需產(chǎn)品的具體信息、市場行情、品類供需情況、供應(yīng)商情況以及本公司能接受的價格底線與上限。這樣，在詢價過程中，才能表現(xiàn)得沉著鎮(zhèn)定，讓對方覺得自己是內(nèi)行，對市場的把握很清晰，從而爭取到談判主動權(quán)。同時，也能在詢價后迅速決定還價方案，震懾對方。過后再對比多家供應(yīng)商的報(bào)價，以確保價格具有競爭性。
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許可項(xiàng)目：食品經(jīng)營（銷售預(yù)包裝食品）；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）；城市配送運(yùn)輸服務(wù)（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；日用雜品銷售；國內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）；裝卸搬運(yùn)；銷售代理；禮儀服務(wù)；專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
培育、指導(dǎo)人才市場,組織各類人才合理流動。人才交流服務(wù);流動人才組織與人事關(guān)系轉(zhuǎn)接;流動人才檔案保管;人才信息服務(wù);人才信息庫管理;人才市場培育。 -
餐飲 10-30人 -
一般項(xiàng)目：勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
人力資源
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一般項(xiàng)目：人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；會議及展覽服務(wù)；商務(wù)秘書服務(wù)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；咨詢策劃服務(wù)；企業(yè)管理；企業(yè)管理咨詢；物業(yè)管理；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告發(fā)布；廣告制作；法律咨詢（不包括律師事務(wù)所業(yè)務(wù)）；市場調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；社會調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；商務(wù)代理代辦服務(wù)；個人商務(wù)服務(wù)；項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)；采購代理服務(wù)；翻譯服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項(xiàng)目：職業(yè)中介活動；建筑勞務(wù)分包（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
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從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;技術(shù)服務(wù);商務(wù)服務(wù)。 -
人力資源
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許可項(xiàng)目:勞務(wù)派遣服務(wù);職業(yè)中介活動;建筑勞務(wù)分包（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目:人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）;企業(yè)管理咨詢;教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動）;信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）;物業(yè)管理;裝卸搬運(yùn);勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）;企業(yè)形象策劃;市場營銷策劃;咨詢策劃服務(wù);廣告設(shè)計(jì)、代理;市場調(diào)查（不含涉外調(diào)查）;大數(shù)據(jù)服務(wù);數(shù)據(jù)處理和存儲支持服務(wù);單位后勤管理服務(wù);廣告制作;廣告發(fā)布;會議及展覽服務(wù);家政服務(wù);專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù);普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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連鎖店招多名導(dǎo)購員 3500-8000元
五險(xiǎn) 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
桂林-秀峰區(qū)-微笑堂商廈 10人
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C1司機(jī)（真正0首付） 9000-15000元
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桂林-七星區(qū)-信息產(chǎn)業(yè)園 5人
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中級消防員 4000-5000元
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桂林-疊彩區(qū) 2人
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龍門刨銑工 5000-7000元
五險(xiǎn) 提供住房 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐 節(jié)日禮物 培訓(xùn)提升
桂林-靈川縣 2人
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營業(yè)員兼職（臨桂周末） 96元/天
桂林-臨桂區(qū)-碧園香樟林 1人
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日結(jié)兼職 200元/天
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桂林-臨桂區(qū) 20人
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輪滑教練 3000-5000元
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桂林-靈川縣 5人
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專業(yè)攜程定制師 6000-15000元
五險(xiǎn) 周末雙休 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐
桂林-七星區(qū) 3人
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出納財(cái)務(wù) 3000-4000元
五險(xiǎn) 崗位晉升 工作餐 項(xiàng)目提成
桂林-靈川縣 1人
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焊工 5000-10000元
提供住房 加班補(bǔ)貼 工作餐
桂林-永?？h-蘇橋鎮(zhèn) 20人
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兼職/畢業(yè)生實(shí)習(xí)（可蓋章） 3000-6000元
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桂林-七星區(qū)-創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 5人
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采購專員（電子物料）雙休 5000-6500元
五險(xiǎn) 公積金 周末雙休 提供住房 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 培訓(xùn)提升 法定節(jié)假日 提供住宿 餐飲補(bǔ)貼
桂林-七星區(qū)-鐵山工業(yè)園 1人
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保安 2600-3200元
五險(xiǎn) 公積金 崗位晉升 工作餐 年終獎
桂林-象山區(qū) 1人
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加班補(bǔ)貼 崗位晉升 年終獎
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五險(xiǎn) 崗位晉升 接受畢業(yè)生 餐補(bǔ) 提供宿舍
桂林-臨桂區(qū) 6人
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計(jì)調(diào) 3000-4000元
五險(xiǎn) 提供住房 崗位晉升 工作餐 年終獎
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五險(xiǎn) 加班補(bǔ)貼 工作餐 年終獎 節(jié)日禮物
桂林-靈川縣-八里街 2人
